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吴玫：K线图里的人生曲线 |
| 作者：莆田第四中学 |
| 添加时间：2025-09-06 |
2009年度许阿琼奖学金获得者，现任中泰证券福建分公司厦门七星西路营业部副总经理
2024年深秋的福州金融街，中泰证券营业部的电子屏正闪烁着上证指数的红绿变化，副总经理吴玫凝视着屏幕上那条蜿蜒的曲线———这与她职业生涯惊人的相似：2014年的陡峭拉升，2015年的断崖下跌，2019年的缓慢爬坡……这条用十年光阴绘就的人生K线，记录着中国证券业最跌宕的岁月，也镌刻着一位女性从业者“守得云开见月明”的坚守。
振翅初飞：新三板拓荒者的淬炼
2013年7月的厦门，潮湿的海风裹挟着股市回暖的气息。厦门大学金融系毕业的吴玫，带着许阿琼奖学金获得者的光环，进入兴业证券股份有限公司厦门分公司工作。 怀揣着对金融市场的无限憧憬，刚毕业的吴玫一头扎进了证券行业。初入职场的她幸运地进入了兴业这家本土券商。那时的她，就像一只羽翼未丰的小鸟，满心期待着在这片广阔天空中自由翱翔，却不知即将面临怎样的狂风暴雨。 记得入职第一天，看着公司里忙碌而有序的身影，听着周围人谈论着各种专业术语和市场动态，她的心情既兴奋又紧张，心中暗暗发誓一定要在这里干出一番名堂。 她的第一份工作是机构部市场人员，负责新三板业务的承揽。作为一个行业新人，白天要跟团队一起跑企业做推介，足迹遍布省内各地市，晚上要加班整理项目资料更新项目进展，周末还要充电学习最新的监管政策，日子过得忙碌又充实。入职首周，她创下部门纪录：3天记熟268页《新三板业务指引》，7天绘制出本地科技型企业分布图谱。这份“学霸式”的认真，让带教老师林总监惊叹：“这姑娘眼里有团火。” 在机构部的600天里，她的日程表呈现典型“5+2”模式：工作日，日均驱车200公里走访企业，曾创下单日洽谈4家公司的纪录；周末，参加深交所远程培训，整理出5万字《挂牌企业常见问题手册》。 然而作为一个全新的板块，市场的普及需要足够的时间铺垫，项目久未落地也给整个部门带来了巨大的压力。另一方面，伴随着2014年底开启的一轮牛市行情，券商传统的经纪业务迎来了新的爆发。为了顺应市场变化，公司进行了业务条线改革，吴玫的赛道也切换到传统经纪业务。 从对接机构到对接个人，变化的是业务内容，不变的是永恒的拓客和新增。市场给出了很好的机会，然而这个机会却转瞬即逝。2015年6月，牛市开启仅仅半年时间，上证指数从高位快速回调，众多前期的牛股股价经历了一轮又一轮的下跌。吴玫亲历了营业部的戏剧性场景：暴涨期，大户室日均开户量达83人，打印机因超负荷工作烧毁；暴跌期，客户张总300万融资盘爆仓，瘫坐在 VIP室痛哭流涕。这场洗礼让她领悟到：“市场永远在教人敬畏，而我们要做的是在狂热时递上冰水，在绝望时点燃火柴。”
沉潜蓄力：熊市里的破茧之道
在证券公司门可罗雀的时间里，吴玫听从前辈们的建议，把所有的精力投入到了修炼内功和潜在客户的积累中。向同事请教、参加各种培训课程、阅读大量的研究报告和专业书籍，渐渐地，她开始掌握更深更扎实的财富管理知识。 2017 年，市场迎来了一波小牛市，整个证券行业又沉浸在一片繁荣之中。公司的业务量大幅增长，市场部也变得异常忙碌。吴玫每天都穿梭在各种客户之间，永远有做不完的业务。虽然很累，但却乐在其中，因为她知道这是市场又给了一次积累客户和经验的好时机。她在日记中写道：“看着企业主疑惑的眼神，我第一次体会到金融不是课本上的模型，而是信任的沉重。” 2018年，市场又一次急转直下，开启了漫长的熊市。公司的业绩受到了严重影响，业务量大幅下滑，各种裁员的消息也不断传来。整个公司都笼罩在一片阴霾之中，大家的工作压力和心理压力都达到了顶点。恰恰在这一年，她拥有了自己的孩子。休完产假，她以一个母亲的身份重新回归了职场。
乘势而起：周期猎手的丰收季
新的身份，赋予了吴玫新的压力，同时也带来了无穷的动力。结合自己对于市场的调研和超前的判断，她果断地建议客户在低位布局2019年的权益市场。 “买在无人问津处，卖在人声鼎沸时”，这个简单却常常被人忽略的铁律。2019年1月，吴玫向核心客户发送《至暗时刻的光》内部报告，让她和她的客户们享受到了2019——2020年核心资产的一段长坡厚雪的行情。 2020年，吴玫担任部门主管后，她推行“师徒制+模块化”管理模式，独创“客户服务四象限法”(紧急/重要/增值/维系)，带领团队成员取得了辉煌的业绩，2020年团队AUM突破15亿，包揽公司年度三项大奖，个人也被评为“集团年度优秀员工”。
重新出发：行业变局下的价值坚守
这十几年的时间里，吴玫经历了市场的繁荣与衰退，感受了行业的变革与挑战，也收获了成长与进步。这个过程，有过成功的喜悦，也有过失败的痛苦；有过迷茫和困惑，也有过坚定和执着。但无论遇到什么困难和挫折，她都从未放弃过自己的梦想。面对佣金下滑趋势，吴玫主导三项变革：搭建“投顾工厂”体系，标准化输出投资策略；引入智能投顾工具，服务半径扩大300%；创设《财富夜话》直播栏目。 证券行业面临各种机遇和挑战，但吴玫相信，只要保持对这个行业的热爱和敬畏之心，不断学习和提升自己，就一定能够在这个行业中取得更大的成就。2024年，在证券行业深耕了超过10年的她，接受了来自另一家同业抛来的橄榄枝，前往中泰证券福建分公司任旗下一家营业部的副总经理一职。履新后，她提出“三化建设”，即服务数字化、人才专业化、风控前置化，带领团队，在新的岗位上开创新的业绩。 从兴业的青葱岁月到中泰的运筹帷幄，吴玫用十年时间印证着一个真理：证券市场没有永动机式的成功，只有与周期共舞的智慧。正如她给新员工的寄语：“我们要做的不是预测风向，而是打造任凭风浪起的稳健方舟。”在这条没有终点的征途上，这位八零后女性正以她的专业与坚韧，书写着属于中国证券人的时代答卷。 （莆田第四中学供稿） |